10 korakov za uspešnejše mreženje na dogodkih
Mreženje je ena tistih ključnih veščin, ki jo je potrebno obvladati, če želite uspešno graditi odnose in razširjati svojo profesionalno mrežo. Dogodki so idealna priložnost, da se povežete z novimi ljudmi, izmenjate ideje ter vzpostavite koristna partnerstva, ki lahko vodijo do dolgoročnega uspeha. A mreženje na dogodkih ni vedno preprosto. Kako lahko torej dosežete, da bodo stiki, ki jih vzpostavite, pristni in trajni? Tukaj je nekaj mojih nasvetov, ki vam lahko pri tem pomagajo:
1. Pripravite se vnaprej
Preden se udeležite dogodka, naredite raziskavo. Preverite, kdo vse bo prisoten in katera podjetja so vpletena. Razmislite, kdo bi lahko bil vaš potencialni sogovornik in s katerimi vprašanji ali izzivi bi jih lahko nagovorili.
2. Nastopite samozavestno, a prijazno
Vaša prisotnost je pomembna. Samozavesten, a prijazen pristop vedno prinese več rezultatov. Vedno bodite odprti za pogovor in ne bojte se pristopiti do neznancev.
3. Uporabite orodja za beleženje stikov
Zelo pomembno je, da si organizirate pridobljene kontakte. Uporabite aplikacije za beleženje stikov ali fizične vizitke, da bodo vaši novi znanci vedno na dosegu roke.
4. Vprašajte pametna vprašanja
Če se želite vtisniti v spomin, ne bodite le pasivni poslušalec. Zastavite vprašanja, ki kažejo na vaš interes in poglobljenost. To bo sogovornikom pokazalo, da ste resnično angažirani.
5. Sledite svojemu cilju
Vedno imejte v mislih, zakaj ste na dogodku. Če iščete nove poslovne priložnosti ali želje po sodelovanju, bodite pri pogovorih osredotočeni na te cilje.
6. Bodite dobri poslušalci
Pomembno je, da ste pozorni na sogovornike in se resnično zanimajte za njihove izkušnje in mnenja. To je ključ do vzpostavljanja močnih povezav.
7. Bodite iskreni in pristni
Ljudje cenijo pristnost. Ne poskušajte biti nekdo, kar niste. Bodite iskreni glede svojih ambicij, izzivov in ciljev.
8. Ne bojte se zavrnitev
Mreženje vključuje tudi nekaj zavrnitev, kar je povsem normalno. Če vam kdo ne posveti časa ali ne pokaže interesa, ne jemljite tega osebno.
9. Sledite po dogodku
Eden najpomembnejših korakov je, da ohranite stike tudi po dogodku. Pošljite kratko zahvalno sporočilo ali se povežite na LinkedInu, da pokažete, da cenite vzpostavljen odnos.
10. Zgradite dolgoročne odnose
Uspešno mreženje ni enkratno dejanje, temveč dolgoročna gradnja odnosov. Investirajte v odnose, ki vam lahko v prihodnosti prinesejo uspeh, ne le poslovni, temveč tudi osebni.
Dandanes nam digitalna orodja lahko olajšajo mreženje. Še posebej, če sodite med bolj introvertirane posameznike, ki težko gradite odnose v živo. S pomočjo teh pripomočkov lahko po eni strani širite svojo mrežo poznanstev, po drugi pa utrjujete podobo strokovnjaka na svojem področju. Posledično boste lahko kasneje precej bolj sproščeni pri srečanju v živo.
Jaka Gornik